近一兩年身邊傳統工廠訂單不停向跨境電商客戶渠道傾斜，傳統貿易比重越來越低，之前主做oem的訂單也在不停下滑，甚至一些大型oem直接終止合作，一些敏銳的制造業主意識到大勢所趨，訂單從集中度會走向碎片化，為客戶提供精品和更優勢的價格和服務體驗是必然趨勢，轉型調整是必然。

大致身邊接觸跨境的供應商有三類，一些響應迅速的工廠已成立跨境電商團隊，借助產品成本優勢快速進入市場，也有一些因為缺少人才和對平臺的不熟悉去代運營，也有的找到戰略合作電商伙伴進行深度合作。

經過大半年一年的發展現在去看，借助產品成本優勢進入市場的工廠很多因為思維無法到位庫存積壓，儼然當初早期紅利為庫存買單甚至跨境團隊成為了工廠的累贅。

代運營基本上無疾而終，當初美好的憧憬承諾成了一道道坑，或多或少一些投入和損失。進行戰略合作的工廠有的因為相互合理的分配和默契一年內雙方都取得了快速的發展，也有的因為彼此分配利益問題分道揚鑣。

近期跟這些朋友的聊天大家或多或少都有布局跨境的計劃，但認為人才的欠缺和身邊的這些例子讓人舉棋不定；反觀思考最大的障礙并不是資金和人才而是制造業老板的思維轉型；身邊轉型成功甚至彎道超車的個別例子是因為老板的魄力和長遠眼光，失敗的案例基本上是只想多一個渠道去銷售工廠現有產品而已，最多是請幾個懂得操作賬號的人去經營。

對普通專業賣家而言工廠的最大優勢在于：
 
1、產品品質的有效控制和新產品開發，老產品微創新的時效上；

2、強大的資金實力和傳統貿易的渠道資源。

普通專業賣家對工廠而言最大的優勢在于：

1、專注于跨境對各平臺規則的熟練掌握，和政策調整及時性及不停自學習優化能力；

2、內部管理而言有成熟的電商思維，存在和要規避的風險都能通過內部制度和早期計劃防范；

3、產品調研對現階段同類產品通過數據分析調研基本上能確定是否是時下熱銷品和現有產品存在需改進的問題。
現階段真正發展的實力賣家已經集中了工廠，普通專業賣家，專業物流服務商的優勢，所以傳統工廠要在跨境電商布局除了發揮現有優勢資源外必須整合欠缺資源，個人覺得傳統制造業工廠要做好跨境電商布局要么與專業賣家形成戰略合作，專注做好適合電商訂單模式的產品（數據分析調研產品進行更替研發，和產品各細節的完善如合理物流方案的包裝和直觀完整的產品說明書等，對電商碎片個性化訂單的合理及時生產）。

又或者把跨境電商作為工廠發展戰略，如經營工廠一樣的高度去運營，當你有這樣的決心去做所謂的人才問題和思路問題都將不會成為痛點。。。

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